Mental parathed – B2B

Hvor meget betyder din mentale tilstand for dine evner til at præstere dit bedste?

Gang på gang har vi stillet sælgere dette spørgsmål, og næsten altid ligger svaret på mellem 70-100 %. Med andre ord betyder den mentale tilstand rigtig meget for vores resultater. Meget få sælgere har lært at være bevidste om samt opbygge mentale kompetencer.

Uanset hvor gode produkter eller salgsteknikker du besidder, så kommer du først “ud over rampen”, når du mentalt har den rette tilstand. Alt for mange sælgere gennemfører møder på “autopiloten”, hvor skarpheden forsvinder, og katastroferne sker. Derfor er træning af mentalitet og overbevisninger væsentlig for, at du får succes.

Læringsemner:

• Evne til at sætte mig op mentalt, så jeg bliver nærværende og fokuseret på hvert eneste kundemøde
• Evne til at flytte min tilstand fra frygt til lyst (spilleglæde)
• Evne til at sikre en højere grad af opmærksomhed og mindre grad af  “autopilot”
• Evne til at parkere ekstern “støj” og fokusere på egen adfærd og kompetence
• Evne til at styrke mine overbevisninger til produkt, pris, marked og mig selv
• Evne til at rejse mig lynhurtigt, når jeg har tabt
• Evne til at skabe balance mellem at præstere og restituere, så jeg ikke bliver udbrændt
• Evne til at kunne motivere mig selv, når jeg løber ind i periode med lav energi eller andre vanskeligheder